我国有14亿人, 为何汽车突然卖不动了?

2024年，中国汽车总销量高达3016万辆，创下历史新高（中国汽车工业协会数据），但同时，车企的“内卷”也到了极限。

比亚迪、五菱、广汽、小鹏、理想、哪吒、蔚来……天天打价格战。你还没等昨天买的车开出4S店，今天就降价几千甚至上万。

一个深圳白领小赵，今年2月花17万元买了辆某国产新能源SUV，到了5月，这款车降到14.8万元，还送三年免费保养。

他懵了。

“早知道再等等，白花好几千。”他说完，默默把车停进公司地下车库，一整个月没动。

对车主来说，买车变成了一种焦虑：怕买贵了，怕买错了，怕三年后技术又落伍。

汽车厂商当然也急。新车堆在港口无人问津，二手车市场价格跳水，连新能源汽车龙头比亚迪都不得不多次降价来清库存。

汽车销量“高增长”的背后，其实掩盖了结构性的问题：买车的人越来越挑，而卖车的人越来越“卷”。

产业“换挡期”，让人左右为难

说到这，你也许会问：那为什么大家买车这么犹豫？

很关键的一点，是因为我们正处于汽车工业的大变革期。

十几年前，中国汽车市场还主要靠合资车打天下，日产、丰田、大众横行一时。现在，新能源强势崛起，自主品牌迎头赶上。但这“从油到电”的转型，不可能一蹴而就。

你想，现在买辆燃油车吧，大家都说要“淘汰”了，限行限购、油价高、保值差，确实不划算。

可买新能源呢？充电难、续航焦虑、电池技术更新太快、二手车残值低……各种问题也不少。

于是大量消费者，陷入了“等等党”模式。

“等等看有没有更好的”、“等等再降一点”、“等等换固态电池”、“等等城市换电站普及”……

等等等等，车市就这样一天天“等冷了”。

要说汽车真没人买，那也不至于。但现如今，“增量市场”基本吃完，“存量市场”成为主战场。

2009年，中国汽车年销量突破1000万辆；2020年，私人汽车保有量破2亿辆，家庭千人拥有率超200辆，城市中产家庭基本实现“有车可开”。

现在很多家庭一辆车已经不够了，但第二辆就没那么急。

原因也很现实：

限购限行：北京、上海、广州等大城市摇号难如登天，新能源车也要排队两三年；

用车成本高：保险、维修、停车、油费/电费加起来，一年花小两万；

公共交通太方便：地铁高铁、顺风车网约车、共享单车，哪哪都是选择；

城市拥堵严重：你花几十万买辆车，结果每天堵在四环，最后选择坐地铁。

有个搞笑但真实的段子——“在北京，最贵的不是车，是能停得下车的车位”。

再说说另一个“让人买不动”的原因：旧车难卖，卡住了新车的喉咙。

以前老百姓买车，有个潜在逻辑——“开几年卖掉，再换辆新的”。但最近两年，二手车市场价格大跳水，尤其是新能源车型。

一位杭州车主买的某电动SUV，两年后挂在二手平台上，仅报价新车价格的一半还没人看。

“旧车卖不上价，新车下不了手。”

这就像衣柜里塞满了旧衣服，你再喜欢新款，也会犹豫到底有没有空间再买。

而且这还不是单个车主的烦恼。车企们也难，车卖出去不代表生意结束，售后、回收、置换、金融都在牵一发动全身。

没有畅通的二手车流通体系，就没有稳定的新车消费市场。

地方财政紧张，刺激政策不给力

你可能记得，2022年疫情后，很多地方出台了购车补贴，比如“每辆车补3000元”、“限时减免购置税”。

效果怎么样？

一时热闹，后劲不足。

如今，各地财政吃紧，几乎都在“紧衣缩食”。车市的“刺激政策”也变得越来越保守。

没有利好政策刺激，消费者更愿意“观望”。

另一方面，新能源汽车虽然国家层面已全面支持，但地方层面仍有壁垒：

有的城市对外地车牌限行；

有的地方充电桩布局不足；

有的车企拿不到地方补贴，难以打开市场。

一边是“政策鼓励买车”，一边是“现实劝你别买”，这中间的矛盾，老百姓感知最直接。

以往，汽车是身份的象征。现在，车成了“流动负债”。

90后、00后是当下最活跃的消费群体，他们不再迷信“有车才算成功”，反而更看重“轻资产生活”。

“买车？那是父母辈的思维。”

尤其在一线城市，越来越多的年轻人不再将“买车”作为人生刚需。共享出行、滴滴打车、顺风车、甚至折叠自行车，成了更灵活的选择。

还有个重要原因：收入增长放缓，消费倾向趋于保守。

毕竟这几年经济起伏，裁员、降薪、房贷压力，年轻人手里的钱不如从前了。除非真的刚需，没人会轻易给自己加一个长期贷款的负担。

“中国制造”进步太快，消费者反而“卷不过来”

奇怪的是，中国车不好卖的同时，中国车却在国际上卖得特别好。

2023年，中国首次超越日本，成为世界第一大汽车出口国；比亚迪、奇瑞、上汽等品牌在东南亚、南美、欧洲打开新市场。

这反而侧面说明了：不是车不行，是国内消费者“赶不上节奏”。

过去十年，中国车在智能座舱、辅助驾驶、车联网、电池技术等方面突飞猛进，但也让消费者感到焦虑。

“现在买，明年就淘汰了怎么办？”

有位车评人开玩笑说：“中国新能源车就像手机，每年换款，用户还没学会用就得换。”

车变成了“高技术耐用品”，可谁又敢每两年换一辆车呢？

最后，我们得承认一点：汽车作为大宗消费品，其实是整个社会经济的一个“晴雨表”。

收入预期不稳，人们不敢消费；

城市化进程放缓，郊区通勤需求减少；

房价高企，挤占了家庭大部分流动资金；

大学生就业难，年轻人延迟购车；

这些问题，不仅决定了车市冷暖，也折射出社会运行的各种张力。

“为什么车卖不动了？”背后，其实藏着一整个时代的选择与纠结。

尾声：拐点正在到来？

车卖不动，不是车的问题。

它是一场深层的转型：产业转型、消费转型、社会结构转型。

你以为车市只是一个行业，其实它和我们每个人的生活息息相关。城市的形状、工作的形式、家庭的结构、交通的方式、能源的使用……都在悄悄发生变化。

当然，不要悲观。

2025年，中国汽车市场依然是全球最大。新能源汽车渗透率已突破40%，自动驾驶也在推进，换电模式逐步普及，地方也在积极补建充电基础设施。

但真正的春天，属于那些理解用户、尊重市场、敢于长期主义的企业。

而消费者也会在不断尝试与选择中，找到属于自己的那辆车——不管它是电的、油的，还是未来某种我们还没见过的新形态。

参考资料

中国汽车工业协会《2023年度汽车市场分析报告》